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如何从负债三百万变成四个亿

发布时间：2020-03-18 来源: 作者：

　　山西省文水县，出了不少女强人。最出名的，武则天、刘胡兰。而今天我们要说的这位女强人可不简单，梁冠英是山西胡兰食品有限公司的董事长，曾先后荣获全国妇女“双学双比”活动能手、山西省十大农民女状元、山西省优秀女民营企业家等荣誉称号，而在这些光环和荣誉的背后，是她忠实履行代表职责，带头发展肉牛养殖产业，带领群众脱贫致富的创业奋斗史。

　　1997年，梁冠英的公公开了一家熟肉制品厂，可没想到，不到三年，公司就因为经营不善，欠下500多万外债。公公因此急病了，梁冠英和丈夫只能一边维持着生意，一边照顾重病的公公。最困难时候，一家人凑不出1000块医药费。就在梁冠英一家几近绝望的时候，一个陌生人来到了他们村里。

　　梁冠英和丈夫，提出要买20吨生牛肉，出价比当时市场价翻了近1倍。这个陌生的客户还提出了个非常奇怪的要求，他只要牛身上一个部位的肉，这种肉，每头牛身上最多超不过30斤。并且，陌生人要求:货到付款。

　　要求特别，出价反常，丈夫和公公都不敢接这个生意。这单生意交易额高达80万，万一被骗，加上之前的几百万外债，梁冠英一家真就没有活路了。但梁冠英却坐不住了，反正已经亏了几百万，如果再亏个几十万，最坏的结果不过是从头再来。做生意就像赌博，想要绝处逢生，只能赌一票大的，她觉得必须要搏一把。梁冠英快磨破嘴皮子，公公才同意接下这笔生意。她赶快跑到村里，东拼西凑收了二十多天牛肉，终于凑齐了20吨，给这个陌生人发货。货车一走，梁冠英的心也跟着走了。

　　忐忑不安了三天，终于，对方打来电话，一句“钱已打款”，让所有人悬着的心落了地。因为第一次顺利合作，对方又下了更多订单，靠着这笔生意，梁冠英让公司起死回生，三年还清所有债务。

　　2003，梁冠英决定走出乡村，出去看一看。不看不知道，一看吓一跳，世界原来早变了样梁冠英日夜不停，用8天跑了7个省。当她拿到一份牛肉价目表的时候，发现上面的牛肉价格比自己村里的价格翻了三四倍!并且现在都是精细分割，不同的部位卖不同的价格。梁冠英大受启发，回来就依葫芦画瓢，结果那要么卖不出去，要么卖出去的全部惨遭退货。

　　2003年底的一天，梁冠英无意间听客户说，天津有个大公司，做的肥牛卷入口即化，供不应求。她一听，一分钟都没耽搁，连夜跑了600多公里，赶到天津，想去学肥牛卷加工技术。好不容易，费了半天劲，才见到企业老板，可聊着聊着，梁冠英反悔了，她不要学加工技术了。因为再聊天的过程中，她了解到工厂一个致命的缺陷，缺牛，因为天津地理位置的原因，一直没有大量的稳定牛源。他当时心想，你没有的，我有啊，梁冠英的老家文水县，有着百年的牛肉屠宰历史，养牛的人更是数不胜数。

　　梁冠英和这家天津公司达成1年合作协议，但她提了一匪夷所思的要求，免费帮人家收牛，免费提供屠宰场地，免费购买新设备，免费帮人家分割。大家都觉的她“脑子被门夹了”，其实不是，一年后，天津公司撤走了，却留下了全套的流水线和技术，从原来的小公司，摇身一变，一下子变身成正规的加工厂。

　　2006年，梁冠英决定投资千万元建一个万头牛养殖场，由于一时拿不出这么多资金，有人劝她再等等，可她坚持借贷也要建。2006年底，梁冠英终于建成了当时山西省最大的万头肉牛育肥示范基地，利用当地生产白酒产生的大量酒糟拌草料喂牛，不仅营养丰富，还变废为宝，降低了成本，实现了生态养殖。2007年，全国牛价大涨，梁冠英一年就赚到纯利润500万元。后来，她又拓展熟食加工，开发出卤牛肉、辣味牛板筋等一系列休闲零食。如今的牧标公司稳坐山西省肉牛行业头把交椅，成为畜牧养殖行业的标杆和翘楚。2018年6月22日，牧标公司在“新三板”顺利挂牌上市。梁冠英说：“牧标将紧紧围绕‘模式做新、企业做强、产业做深、链条做全、品牌做红’的发展战略，依托牧标肉牛产业优势，逐步打造集文创旅游、生态养殖、休闲度假、智能制造、物联网建设、社区生鲜终端智能店于一体的牧标产业生态系统。”

　　在企业发展的同时，梁冠英没有忘记带领贫困群众脱贫致富。在文水县刘胡兰镇保贤村，她帮助村民刘振平贷款50万元扩大肉牛养殖规模。养殖户老韩说：“我们原来只是养殖百十来头牛的家庭作坊，通过梁总经济上的大力支持，我们现在已经养了三百多头牛。

　　梁冠英满怀深情地说：“苍儿会是文水县比较集中的贫困乡镇，我们就帮助老百姓贷了一些款。现在有32户精准脱贫户已经开始养牛，每一户年收入可以增加8000元左右。下一步就是再扩大规模，争取在文水县实现1000户贫困户每家养一头牛，并为这1000户贫困户解决1000头母牛，帮助他们脱贫致富。”2014年开始，牧标公司所属的山西胡兰食品有限公司无偿为全县309户肉牛养殖户提供贷款担保，帮助他们获得邮储银行1.25亿元的小额贷款，并为他们争取到政府贴息200余万元。